Vertriebsmethoden im Vergleich: SPIN, MEDDIC, Challenger und BANT
SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale und BANT einfach erklärt, mit deutschen Beispielfragen, Vergleichstabelle und Empfehlung, welche Methode zu Kaltakquise, Mittelstand und komplexen Deals passt.
KI-Transkription im Verkaufsgespräch: DSGVO, § 201 StGB und Betriebsrat
Was du beachten musst, wenn eine KI Verkaufsgespräche live mitschreibt. DSGVO-Rechtsgrundlage und Informationspflichten, Vertraulichkeit des Wortes nach § 201 StGB, Mitbestimmung des Betriebsrats. Mit Checkliste und Formulierungen.
Follow-up-Mail nach dem Verkaufsgespräch: 7 Vorlagen
Sieben Vorlagen für Follow-up-Mails im B2B-Vertrieb, nach Erstgespräch, Demo, Unterlagen-Wunsch, Angebot, ohne Antwort und nach einer Absage. Mit Regeln für Betreff, Länge und nächsten Schritt.
Bedarfsanalyse im Vertrieb: 35 Fragen für B2B-Gespräche
Die besten Fragen für die Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb, sortiert nach Ist-Situation, Problem, Auswirkung, Ziel, Entscheidung, Budget und Zeitplan. Mit Tipps zu Nachfragen, Zusammenfassen und Schweigen.
Gesprächsleitfaden im Vertrieb: Vorlage zum Kopieren
Eine Vorlage für deinen Gesprächsleitfaden im B2B-Vertrieb, für Erstgespräch und Demo. Mit sechs Phasen, Beispielsätzen in Sie-Form, Einwand-Teil und Tipps zur Pflege im Team.
Einwandbehandlung im Vertrieb: 14 Einwände mit Beispiel-Antworten
Konkrete Antworten auf typische Einwände im B2B-Vertrieb, von „zu teuer“ über „schicken Sie mir Unterlagen“ bis „kein Bedarf“. Mit Methode in vier Schritten und häufigen Fehlern.
Kaltakquise am Telefon: Leitfaden vom ersten Satz bis zum Termin
So führst du Kaltakquise am Telefon im B2B-Vertrieb, mit rechtlichem Rahmen, Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Fragen, Terminabschluss, Vorzimmer und Mailbox. Mit Beispiel-Skript in Sie-Form.
Was ist ein KI-Sales-Assistent? Funktionen, Grenzen und Einsatz im Vertrieb
Ein KI-Sales-Assistent hilft im Verkaufsgespräch mit Antworten, Fakten und Notizen. Was er kann, wie er sich von Notetakern und Conversation Intelligence unterscheidet und worauf du bei der Auswahl achtest.
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Leitfäden, Vorlagen und Beispiele für den B2B-Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Zum Kopieren, Anpassen und direkt im nächsten Call Ausprobieren.